por Miguel Ángel Díaz Escoto | Oct 27, 2015 | Ventas
El trabajo comercial es uno de los trabajos más gratificantes que hay si se realiza bien y se obtienen buenos resultados. Para ello, dos variables resultan imprescindibles: Disponer de la actitud necesaria (eso lo voy a dejar de tu cuenta) y contar con...
por Miguel Ángel Díaz Escoto | Jun 5, 2015 | Ventas
Si lees de nuevo el título del post quizás pienses: “Este artículo no es para mí, yo no me dedico a vender nada”. Pero si lo analizas de esa forma, quizás caigas en un error ya que, aunque en tu tarjeta de visita no figuren los términos “agente comercial”,...
por Miguel Ángel Díaz Escoto | Mar 10, 2015 | Ventas
Cuando hablamos de vender, disponer de una buena técnica es algo muy importante. Si no somos capaces de prospectar bien el mercado, identificar claramente a nuestro público objetivo, argumentar de una forma conveniente o resolver adecuadamente todas las objeciones de...
por Miguel Ángel Díaz Escoto | Nov 7, 2014 | Inteligencia Emocional, Ventas
Esta es una pregunta que posiblemente todos responderíamos afirmativamente, es una cuestión de lógica. Lo que no sé, es si podríamos definir claramente, como influye la inteligencia emocional a los procesos comerciales, cuales son las variables concretas que permiten...
por Miguel Ángel Díaz Escoto | Mar 7, 2012 | Ventas
When budgets are tight, online marketing might be the first expense you look to cut. Let me stop you right there. While traditional advertising methods are costly and hard to measure, small businesses have never had greater access to cost-effective, trackable...
