Mis lecturas recomendadas: La vida es venta de Ines Torremocha
Quiero reservar un pequeño rincón en mi blog, para poder compartir con vosotr@s aquellas lecturas que haya realizado últimamente y que pienso que tienen un valor especial, ya sea por el tema que tratan o por la forma en la que lo hacen. De los más de 45 libros anuales...
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¿Qué valor le damos a la experiencia? A veces, no es un grado
Últimamente me estoy enfrentando en la mayoría de las acciones formativas que realizo con Directivos y Responsables de equipos con la misma queja de una manera sistemática, en muchos sectores existe una considerable falta de talento para incorporarse a las...
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¿Quieres gustarle a los demás?
Menuda pregunta para arrancar este nuevo post. ¿Quién en su sano juicio no quiere ser aceptado por los demás? Contar con su atención, con su aprecio, con su ayuda, con sus ganas de pasar buenos momentos juntos… Sin embargo, este proceso parece que se escapa de nuestro...
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¿Eres un desarrollador? Otra forma de aplicar tu liderazgo
Afortunadamente, hace unos cuantos años que nos hemos acostumbrado a abordar el tema del liderazgo y de la gestión de personas dentro de las organizaciones. Con un poco de suerte, la dirección de una compañía se plantea que tipo de líderes necesita y cómo quiere que...
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Clima laboral: Una historia basada en hechos reales
Ejemplo real de una organización aparentemente preocupada por el clima laboral y la salud de sus empleados, no consigue sus objetivos por sus directivos.
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Liderazgo: Imposible gestionar a nadie, si no puedes gestionarte a tí mismo.
Este es uno de los temas que más me está preocupando en los últimos meses, ya que me estoy encontrando con multitud de responsables y directivos que mientras analizan su nivel de liderazgo frente a sus equipos, son capaces de entender el papel tan crítico de todas...
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Tu organización es un sistema, quieras o no!!!
Una de las cosas que más me llaman la atención cada vez que visito una organización es la enorme diferencia que existe entre aquellas que son percibidas por sus propios integrantes como un todo (sistema) y aquellas en las que simplemente las personas se sienten...
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Selección de personal: Si contratas mal, luego no quieras que las cosas vayan bien
Hace unas semanas tuve la fortuna de pasar unos días en Santander con motivo de la realización del 4º congreso de ventas #VENDERHOY en dicha ciudad. Como suele ser costumbre, los ponentes aprovechamos este tipo de congresos para vernos y compartir unos ratitos más...
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Para vender, o te adaptas o mueres
Llevo muchos años trabajando con equipos comerciales y me he dado cuenta que para todo lo que ha avanzado el mundo en los últimos 15 años, la forma que tienen de vender un montón de profesionales ha evolucionado muy poco. Cuando les hablas de venta consultiva, todo el...
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