5 razones para utilizar la Inteligencia Emocional en la venta
Cuando hablamos de vender, disponer de una buena técnica es algo muy importante. Si no somos capaces de prospectar bien el mercado, identificar claramente a nuestro público objetivo, argumentar de una forma conveniente o resolver adecuadamente todas las objeciones de...
leer másLiderazgo Emocional: Estudio del caso
“Érase una vez un joven directivo, el cual había sido promocionado hace apenas un año. Desde que ocupó su nuevo puesto, se preocupó mucho por gestionar adecuadamente a sus colaboradores y hacerlos mucho más productivos de lo que lo eran hasta ese momento. Después de...
leer más¿Por qué desarrollar tu Inteligencia Emocional?
Quizás alguno de vosotros se haya realizado alguna vez esta pregunta y si estás leyendo estas líneas es porque, de algún modo, tienes curiosidad por todas esas cosas intangibles que nos rodean y condicionan en el día a día llamadas emociones. La primera razón que te...
leer másAfrontar la vida con Inteligencia Emocional
No pretendo abrir un debate filosófico, ni tampoco condicionar la idea que tengas sobre como es la vida, pero si compartirás conmigo, que no es algo sencillo. Y quizás aquí resida su belleza. La vida es un camino que vamos recorriendo, el cual se va poblando de...
leer más¿Ayuda la Inteligencia Emocional a vender?
Esta es una pregunta que posiblemente todos responderíamos afirmativamente, es una cuestión de lógica. Lo que no sé, es si podríamos definir claramente, como influye la inteligencia emocional a los procesos comerciales, cuales son las variables concretas que permiten...
leer másLas personas de éxito tienen grandes bibliotecas; el resto grandes televisores
Esta es una de las citas que puedes encontrar en ese maravilloso compendio de sabiduría que es el libro Aprendiendo de los mejores de Francisco Alcaide. La pronunció Jim Rohn y me ha tenido pensativo todo el fin de semana, reflexionando sobre el tremendo alcance de...
leer másLa habilidad perdida de los puestos directivos
Esta semana, mientras trabaja con un grupo de directivos de una importante compañía, analizamos cuales son las principales habilidades que necesitamos para desarrollar y utilizar adecuadamente el “poder blando” con nuestros colaboradores. Este concepto, creado por...
leer másBuenos aprendices, malos ejecutores
Después de mis primeras sesiones formativas post-vacacionales, hay una idea que me ronda la cabeza y que me gustaría compartir contigo. Y es el hecho de, lo fácil resulta a día de hoy acceder a la información, a los últimos conocimientos, a consejos valiosos que...
leer másGolf Directivo: Paralelismos entre el golf y la función directiva (2ª parte)
Hace unas semanas, comentaba en mi anterior entrada, algunos paralelismos que veía entre el Golf y la función directiva, pues bien, hoy me gustaría continuar reforzando aquello que sospechaba ya como golfista y como empresario, que son dos mundos con un fuerte vínculo...
leer másGolf Directivo: Paralelismos entre el golf y la función directiva I
Hace dos semanas que presentamos en sociedad mi primera publicación "Golf Directivo: Lecciones de golf para crecer y desarrollarte como líder" y desde entonces todo han sido buenas noticias, ya que las primeras críticas están siendo muy buenas y a la gente le está...
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